挂号网凭什么拿到腾讯的1亿美元？

       近日，挂号网C轮融资1亿美元，由腾讯领投、启明、晨兴等跟投，挂号网一夜成为关注的焦点。

       挂号网总部位于杭州，号称与全国近千家重点医院合作，为超过1亿人次提供了分诊导诊、预约挂号、医疗支付服务。简单而言，就是患者通过挂号网进行网络挂号预约、网上交费等服务。

       之前在业界少有声音的“挂号网”突然成为行业明星，现在问题来了，对于其他创业者来说，挂号网是凭什么拿到了腾讯领头的1亿美元？对自己的创业有何启示意义？

关键点一：正确时间做正确事

       挂号网CEO廖杰远在拿到1亿融资后说，挂号网的成功是时间点踩得对。这话背景是，2009年9月卫生部发布《关于在公立医院施行预约诊疗服务工作的意见》，开始要求所有公立三级医院都要开展实名预约挂号服务。2010年底，廖杰远的团队开始做挂号网，文件《2011年公立医院改革试点工作安排》中再次提出，要求所有三级甲等综合医院实行多种方式预约诊疗，这正是廖杰远所说的好时候。

       所以，借助政策的东风，廖元杰抓住了机会，正如他所说，晚做早做都不行。实际上，纵观任何创业，大到阿里、百度、新浪，小到一个水果摊，其成功都与抓住时间点，符合当时的趋势发展密切相关，“正确时间做了正确事”就是这个意思。

关键点二：不与他人争抢红海市场

       正确时间之外，找准方向也很重要。廖杰远出身技术，2003年辞去北京一家通信公司总经理，创办了“中国绿线”——一家电话语音公司。2010年项目宣告失败，为了给投资人交代，就做了挂号网。做什么呢？那时，互联网一片红海，众多方向厮杀的“好采的果子已被采掉，几乎所有的垂直领域都有“BAT”三大巨头盘踞，医疗还有很大空间。”

       “选择有政策支持的项目方向踩对点。”廖杰远说，原本定位建立医疗信息平台的挂号网找到了突破口，先为缺乏技术资源的医院，提供最迫切的系统构架和服务，这不仅符合广大网民看病难挂号难需求，更重要的是有大把资源可以合作参与。看看最近两年跟风的APP开发，团购与打车软件，这些无数的创业者，都死在了跟风浪潮中。失败原因，要么因为竞争激烈，要么因为市场政策瞬息万变，没有找到真正属于自己的市场。

关键点三：符合产业发展趋势

       2014年，互联网两大趋势明显化，一是移动端，二是互联网金融、教育、医疗三大行业凸显。在腾讯之前，阿里巴巴也大力切入医疗市场，先是在今年1月花费10亿元收购中信21世纪，建设医疗信息平台；后又在支付宝推出“未来医院”计划，试图颠覆目前的看病模式。

       对于腾讯而言，无疑对阿里巴巴的进入会倍感警惕，其先后对丁香园、挂号网的投资是为了快速搭建“微医平台”，来实现医疗场景下的移动支付，挂号的预约和支付正是良好的切入口。以官方宣称的内容来看，挂号网目前已接入全国23个省份超过900家重点医院，实名认证的注册用户超过3700万，有12万医生通过挂号网为患者提供预约挂号服务。不难理解，挂号是医疗服务的第一项，对于移动医疗市场来讲挂号意味着入口，要想争夺市场主导权，先抢占挂号入口非常关键。

关键点四：拥有独家资源和创新商业模式

       事实上，挂号网值钱的并不是用户数，而是与在中国健康教育中心（原卫生部新闻宣传中心）良好的合作关系。在成立时，挂号网就获得了卫生部的支持，逐渐成为国内最大的第三方挂号系统。

       可以预见，腾讯借助挂号网的独家资源，将会快速获得产业链上游的支持，完善自身的移动支付生态链。实际上，挂号网商业模式也颇为新颖，其是以预约挂号为流量入口，吸引患者、医院和医生进入平台，然后再在平台上进行“长尾收割”，不断为患者推一些商业化产品，再与医疗机构和保险公司合作，收取服务费以及现金流沉淀的时间差收益，类似机构间的支付宝模式。腾讯借助其商业模式，很可能实现从挂号费支付，到院内一站式支付和商保直付结算，扼住了医院和医疗行业的命脉。当然问题在于，理想很丰满，但是医疗健康这一块，受政策影响很大。有时候，一个规定就能被分分钟秒杀。